Статья

4 идеи для коллаборации: с кем салону сотрудничать — и почему

Перспективные сегменты партнеров для кросс-маркетинга.

Инна Копырнова
10 сентября 2021
Поделиться
Ссылка
Перспективные сегменты партнеров для кросс-маркетинга.

Рассказываем, какие кросс-маркетинговые форматы есть в бьюти-индустрии и делимся советами директора по маркетингу Алены Прядун о том, что нужно учесть в таком методе продвижения на опыте международной сети спа-салонов Mahash. 

Свадебные студии или фотографы

Например, Artistry Lounge в Бэй-Сити совмещает два бизнеса: это салон красоты, где можно получить услуги для волос, и свадебное агентство. Клиенту могут организовать свадебное торжество: подобрать локацию, кейтеринг, ведущих и музыку, отправить пригласительные гостям. В день события мастера подготовят невесту к церемонии и фотосессии, сделают прическу и макияж.

Фитнес-студии

По словам директора по маркетингу сети салонов Mahash Spa Алены Прядун, чтобы кросс-маркетинг был успешным, нужно сначала проанализировать поведение своих гостей и гостей потенциального партнера: «Мы всегда учитываем, насколько бренд-партнер будет полезен нашим клиентам. Если посоветовать что-то не то, можно навредить репутации салона и потерять доверие — вас станут воспринимать как информационный шум. Найдите точки соприкосновения интересов».

Так салон косметологии и массажа лица The Face Only подружился со студией пилатеса Let's do Pilates. Ее основательница в формате IGTV показала подписчикам салона полезные упражнения для идеальной осанки, коррекции овала лица и шеи.

Художники

Канадский салон Tony Shamas часто сотрудничает с художниками: показывает их картины в салоне и поддерживает в социальных сетях. Например, однажды команде понравились иллюстрации в книге Kérastase. Художницей оказалась Стефани Энн — модный иллюстратор из Торонто, которая участвовала в неделях моды Парижа, Милана и Нью-Йорка. Ее нашли в инстаграме и попросили нарисовать скетчи команды салона — их можно найти на сайте рядом с описанием каждого сотрудника. Салон сотрудничал и с другой художницей из Торонто, Жаклин Пуарье, известной как Сумасшедшая леди тарелок. Она также отрисовала всех членов команды и сам салон на тарелках, которые стали частью его интерьера.

В России салон Fonte (бывш. Still Beauty Space) организовывает перформансы и выставки. Пространство первого этажа оформлено так, чтобы его можно было трансформировать в выставочный зал, где расположилась коллекция работ знаменитых фотографов. Часть этой коллекции выставлялась в ГМИИ им. А. С. Пушкина и в галерее Люмьер. «Перформансы, постановки, музыка, творческие вечера — мы наполним ваш мир красотой, и это коснется не только внешности. Наслаждайтесь красотой каждую минуту, которую вы проводите с нами», — гласит анонс на сайте салона.

<p><!--(figmeta)eyJmaWxlS2V5IjoieVR5dFJMUWVOcXIwdEtESWlLemgzcSIsInBhc3RlSUQiOjg0MjE2NTIyNCwiZGF0YVR5cGUiOiJzY2VuZSJ9Cg==(/figmeta)--><!--(figma)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(/figma)-->Слева направо: Ги Бурден для Vogue Paris, май 1970; Карл Лагерфельд. Гамбург, 1995; Херб Ритц. Платье-вуаль Versace &ndash; Мираж, 1990</p>

Слева направо: Ги Бурден для Vogue Paris, май 1970; Карл Лагерфельд. Гамбург, 1995; Херб Ритц. Платье-вуаль Versace – Мираж, 1990

Локальные бренды

Сотрудничество с локальными брендами подходит, если салон не международный, а городской — например, находится в районе бизнес-центров. Тогда можно партнериться в том числе с местными кафе и ресторанами: делать совместные скидки, спонсорство на праздниках и тейбл-тенты (небольшая конструкция с рекламой или важной информацией в виде домика — вроде надписи reserved). «Важно: для коллаборации надо выбирать те бренды, с которыми есть общности, но нет конкуренции. Например, если в салоне есть массаж, то зачем сотрудничать со студией массажа?» — предупреждает Алена.

«Важно: для коллаборации надо выбирать те бренды, с которыми есть общности, но нет конкуренции. Например, если в салоне есть массаж, то зачем сотрудничать со студией массажа?» — предупреждает Алена.

Так, салон красоты Keep Looking взял в партнеры местную кондитерскую Angel Cakes — разыграл сертификат на 5 тысяч у себя в инстаграме. В то же время в аккаунте кондитерской разыгрывался сертификат в салон номиналом 10 тысяч.

Mahash SPA два месяца сотрудничал с магазином детокс-продукции Food Spa. Покупателям в магазине дарили сертификат на сеанс в капсуле медитации салона. А при посещении Mahash SPA гостям давали сертификат на скидку 1000 ₽ в Food Spa.

Алена Прядун уверена: на подарки для клиентов при кросс-маркетинге лучше не скупиться: «Если дарить косметику — то в полноразмерном объеме, если угощение — то большую порцию». А еще важно самим тестировать продукцию потенциального партнера: «Кросс-промо находится на грани с прямыми продажами в салоне, поэтому важно знать, что вы собираетесь предлагать аудитории». 

Настраиваем интернет-маркетинг
Подберем команду профессионалов по созданию и ведению SMM-кампаний и рекламных креативов.
Заполнить заявку
Настраиваем интернет-маркетинг
Поделиться
Ссылка
Подпишитесь на рассылку журнала Authentica
Нажимая «Подписаться», я соглашаюсь с пользовательским соглашением и с обработкой своих персональных данных, а также получение писем от Authentica
Наш сайт использует cookie-файлы, чтобы отличить вас от других пользователей
Хорошо